广东家具展展后深思：家具企业要怎么做，才能摆脱当前困境？

最近，广东主要的家具展都在疫情未完全消除的情况下，顺利举办。

家具展对于家具行业是主要的营销平台，市场发动机。即使在互联网销售盛行的当下，这一属性仍未改变。

当前市场怎么样?未来企业怎么走?如何突破困境，赢得竞争的胜利?是每个参展企业必须回答的问题，必须作出正确回答的问题，否则未来之路危矣。

笔者在广东各家具展的现场采访，尤其是在东莞名家具展的采访，感受到了家具企业的智慧、勇气，感受到了中国家具业向上的市场动力，感受到了制造商与销售商的集体热情。

中国家具业的底层热情没有衰退，中国家具业的拼搏精神仍在，中国家具业新时代的标兵已崭露峥嵘，中国家具业的新营销方法正在构建中。

困难是大面积存在的

大疫三年，该结束了。

这是很多家具企业的判断，也是心声。

疫情第三年，广东诸家具展在疫情的警报声中陆续举办。其中深圳家具展在疫情就在身边不断发生的情况下，仍然坚持举办，对于参展商、观众都是巨大的心理考验。无论如何，展会没有如以前常见的中途停止，得以完整举办。

未来，国家对于疫情的控制会更精准，更科学，对经济面的影响更小。一位经常在外出差的大型家具企业销售负责人如是判断。他以自己最近的经历为例，对于未来的市场环境的改善作出了大胆的预期。

疫情的三年，对于多数家具企业的打击是沉重的，导致了家具企业的大面积困难。而困难主要是疫情造成的。

国家改变了抗疫的策略。

7月1日以后，有关部门不再对一座城市冠以星号，大大方便了商旅人士的出行。国家与企业想到了一起，共同切实抗疫，科学抗疫，精准抗疫，最小损失地抗疫。

抗疫与经济发展同步，相信中国能做到。

如是，家具行业生存与发展的大环境会大幅改善。

正是基于这样的基本判断，家具人敢在本轮展会上投入，家具经销商也敢于出门观展，造就了家具展上热闹的人气。

对未来的良好预期，是市场恢复的基础。

如果说，以前，家具行业困难是大面积存在的，下半年，家具行业的状况会大面积好转。

新方法新手段让人耳目一新

有信心、有勇气是第一步。

有好的方法、手段才能取得实实在在的业绩。

一家2018年新创企业，从来没有缺过订单，即使在三年疫情之中。他们的秘诀就是传统渠道与新渠道并行。

传统渠道指的是在家具展参展，获得经销商的支持;新渠道是与家装设计师、网络营销企业等合作。

这家企业新旧渠道的销量各占一半，销售形势蒸蒸日上。

有家具公司提出综合竞争力构建理论。即一件好的家具是由综合的因素成为畅销家具的。所以该公司既重视颜值打造，又重视工艺的严谨，在营销上使用全新手段。综合评分得高分的公司，才能是一家成功的公司。

有家具公司狠抓产品质量，竟然可以让经销商对于有质量问题的产品予以销毁，对于三个月卖不掉的产品，退回厂家。

厂家对于自己狠到“疯狂”，造就了这家公司近年如新星般闪耀升起，在行业黯淡的天空中形成了一抹绚丽的亮色。

也有公司开创工厂销售新模式，与经销商合理分配利润。产品开发不拘一格，引得叫好如潮。

总之，家具行业一直不缺少新尝试，而新的成功者往往就在展会上与你擦肩而过。

决战在软体

这一轮家具展最大的观展印象是：家具企业都在向软体家具要效益。

要么是沙发，要么是软床。

这是展会上呈现最多的两大品类。

软体家具，是家居消费升级的产物。中国拥有极为庞大的中产消费群，他们对于软体家具的需求处在旺盛期，而这一消费升级可望持续较长时间，因此，众多家具企业都加入了软体家具的战团。

欲在竞争中占得先机，需在功能性、智能水平上做文章，也要在设计水平上加以提升，还要有好的产品经理，与优秀的设计师共同打造既有较高审美价值、有足够创意同时又适合当前消费者口味的产品。

产品的年轻化是普遍的追求。

用一位企业负责人的话说，目前的社会思潮正普遍年轻化。即使是中老年人，在网络的冲击下，思想也普遍年轻化。所谓人老心不老。

而中国传统的消费观念是以年轻人的消费为重，更是推动了适合年轻人消费观的家具，成为流行家具。

不论是沙发，还是软床，今年的流行风格以素雅、浅灰基调的现代风格为主。

对未来，充满信心;研究新方法，不断让市场验证;新方向，以软体为倚重点;抢大单，自是选择全空间定制。

家具企业要走出市场困境，以上四点，大概就是今年广东家具展多数参展商的集体认知。